Когда лучше запускать контекстную, а когда — таргетированную рекламу?

Контекст или таргет, таргет или контекст, вот в чем вопрос. Несмотря на популярность двух главных видов рекламы, нацеленных на продвижение продукта или услуг в сети, их использование по-прежнему вызывает много вопросов. Разбираемся, в каком случае вам следует выбрать контекстную, а в каком — таргетированную рекламу, и почему в идеале их лучше совмещать.

Главные различия между контекстом и таргетом

Оба вида рекламы, как контекстная, так и таргетированная, используются в интернете, и это единственная важная особенность, которая их роднит. У них совершенно разный принцип работы, они в корне отличаются подходом, способом поиска клиентов и площадками размещения.

Так, говоря о контекстной рекламе, обычно подразумевают объявления в Google/Яндекс и на их партнерских сайтах, а о таргетированной — объявления в соцсетях (Facebook, ВК, Instagram и т. д.).

Для того чтобы разобраться подробнее в этом вопросе, рассмотрим и сравним каждый вид рекламы.

, Когда лучше запускать контекстную, а когда — таргетированную рекламу?

Когда стоит запускать контекстную рекламу

Для начала — краткая вводная. Контекст представляет собой объявление в текстовом или баннерном формате, которое показывается в поисковых системах и ведет на сайт или лендинг рекламодателя. Например, после того как пользователь вводит свой запрос в Google, подобная реклама возникает над и рядом с поисковой выдачей, что обеспечивает ей высокую кликабельность.

Что надо учитывать: прежде чем приступать к созданию объявлений, следует собрать семантику (состоящую из запросов юзеров), а затем внимательно изучить и проанализировать ее. Ваше объявление должно показываться в ответ на нужный запрос пользователя и быть релевантным.

Для запуска такой рекламы вы должны располагать сайтом или лендингом, куда будет направляться трафик.

Итак, если вы хотите обратиться к своей целевой аудитории через контекст, следует учитывать следующие особенности:

  • заинтересованная аудитория — клиенты уже подогреты и ищут товар/услугу в сети, поэтому с большой вероятностью готовы к совершению покупки;
  • разные форматы размещения (текстовые, графические, текстово-графические, адаптивные, видео, динамические и т. д.);
  • системы аналитики и метрики, которые позволяют оценить продуктивность рекламы (GA, Яндекс.Метрика);
  • при формировании рекламного бюджета в первую очередь учитываются: общее число запросов юзеров, конкуренция в нише, стоимость клика/показа;
  • рекламное объявление формируется в соответствии с запросами в семантике, которые подходят вашему продукту/услугам, а в текст объявления включается УТП (уникальное торговое предложение), которое отличает вас от конкурентов;
  • в некоторых случаях количество кликов зависит от ряда факторов, например, сезонности;
  • после анализа можно спрогнозировать успешность рекламы.
, Когда лучше запускать контекстную, а когда — таргетированную рекламу?

Контекстной рекламе можно отдать предпочтение, если:

  • вы хотите получить результат максимально быстро, лиды и заказы нужны вам вскоре после запуска рекламы;
  • согласно портрету ЦА, ваши клиенты редко пользуются социальными сетями;
  • спрос на продукт/услуги уже сформирован (востребованность вы можете проверить при помощи сервисов вроде Wordstat или отследить тренды через Google Trends);
  • вы предлагаете дорогой/узконаправленный товар или сложные услуги;
  • не удается четко выделить конкретную ЦА под предложение (потенциальных клиентов сложно сегментировать по ГЕО, интересам, возрасту и пр.);
  • вам трудно определить параметры ЦА (например, если ваших покупателей объединяет только желание отдохнуть в Турции или отремонтировать авто, таргетировать объявление по социально-демографическим параметрам будет непросто).

Если вы предлагаете новый товар, который ранее не был представлен на рынке, продвигать его в контексте бесполезно, поскольку ЦА ничего о нем не знает. Целесообразнее создавать и подогревать к нему интерес в социальных сетях.

Если подвести краткий итог, то можно сказать, что контекст станет отличным вариантом для бизнеса, который предлагает известный продукт или услуги для большой аудитории.

В каком случае вам нужна таргетированная реклама

Таргетированная реклама используется в соцсетях — она отображается в специальных рекламных блоках, а также новостях пользователя. Перед ее запуском вы можете указать конкретную ЦА и задать ее характеристики (интересы, географическое положение, поведение, пол и пр.).

Этот вид рекламы поможет вам рассказать людям об актуальных акциях, мероприятиях и других новостях компании, а не только побудит пользователей перейти на сайт/лендинг. Контакты юзеров собираются при помощи лид-формы и вносятся в базу.

Как и у контекста, у таргета также есть свои особенности:

  • у потенциальных клиентов не сформировано или не до конца сформировано желание приобрести товар/воспользоваться услугами — вполне вероятно, что они сделают заказ после того, как узнают о вашем продукте, или хотя бы посетят сайт;
  • доступные форматы размещения зависят от выбранной цели рекламы;
  • оценить эффективность и оптимизировать рекламу можно при помощи метрик (в первую очередь внимание уделяется охвату, показам, CTR, частоте, CPM, цене за результат, лидам и кликам по ссылке);
  • вы можете задать в настройках аудитории количество потенциальных клиентов;
  • лучше всего ”выстреливают” объявления, которые выглядят необычно и креативно, поскольку их основная задача — вызвать у юзера желание поскорее перейти по ссылке, воспользоваться услугами, позвонить и оформить заказ;
  • рекомендуется периодически расширять аудиторию, а также обновлять креативы для существующей, иначе может произойти ее “выгорание” (количество кликов на объявление снизится);
  • некоторые форматы объявлений обеспечивает высокую вовлеченность пользователей, например, Stories в Инстаграм занимают весь экран, поэтому внимание человека полностью концентрируется на рекламе;
  • оплата рекламы осуществляется за показы, при формировании бюджета учитывается сегмент вашей ЦА и аукцион по ней;
  • для того чтобы проанализировать и оценить эффективность рекламы, предварительно необходимо запустить тестовые кампании.

Одно из главных преимуществ таргета заключается в том, что для запуска рекламы не обязательно иметь отдельный ресурс — сайт или лендинг. Помимо онлайн-площадки, трафик можно направлять на социальные сети или в мессенджеры (например, Telegram, WhatsApp), а собирать данные при помощи лид-формы.

, Когда лучше запускать контекстную, а когда — таргетированную рекламу?

Таргетированной рекламе следует отдать предпочтение, если:

  • вы планируете вывести на рынок и продвигать новый продукт или услуги;
  • у вас сформировано представление о том, кто ваша ЦА (вы располагаете информацией о стране/городе проживания клиентов, их возрастной группе, интересах и т. д.);
  • вы продвигаете мероприятие, например, концерты, тренинги, мастер-классы, вебинары, и хотите охватить широкую аудиторию;
  • аналогичный продукт или услуги активно продаются через социальные сети;
  • вам нужно продвигать страницу или сообщество, находящееся в той же соцсети, где размещаются объявления.

При описании различий между контекстной и таргетированной рекламой отсутствует пункт, касающийся стоимости, потому что сравнивать по этому критерию рекламу нецелесообразно. Цена может варьировать в зависимости от уровня конкуренции в нише, тематики, формата объявлений и других факторов.

Если вы хотите охватить наиболее широкую аудиторию, то вам не обойтись без контекста и таргета, которые следует запускать одновременно. Это даст вам большой выбор инструментов для продвижения бизнеса и множество новых идей. Универсальных решений не существует, поэтому для каждой конкретной компании следует разрабатывать индивидуальную стратегию, которая определит путь ее развития.

view 2166
2
comment 0

Подписка

Подписывайтесь на наш блог и узнавайте о крутых фишках в сфере интернет-маркетинга первыми.


    Всего комментариев: 0

    Оставить комментарий

    Вы можете использовать следующие HTML тэги: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>